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專業標準件交易市場啟航

2017-11-15 13:52:18 無錫務達機械科技股份有限公司 閱讀

在五金行業內,有這樣一批企業,它們除了專注于自身發展,更關注行業興衰,它們融集眾人力量通過各種方式不斷推動行業前行,這其中不但包括推動新標準誕生,也不乏營銷方式轉變,更有模式創新來助力行業發展...

    2012年,行業新生事物-專業標準件交易市場的出現,則為行業這壇死水注入了新生活力,它將傳統市場流通模式進行顛覆,它是五金市場里的一個小窗口,是市場中的市場,做為一個平臺,它使流通環節發生了大的轉變,更推動了企業做品牌的信心,它更是一種革命,開創了五金行業企業推廣模式先河。而這種模式的推手則是“5S”,讓我們走入這種模式深處,探究模式內涵。

5S務實總經理崔萬新

    一、專業標準件交易市場啟航

    螺釘螺母螺栓、螺柱……小到眼鏡腿上的螺絲釘,大到航天飛船上的標準組件,素有工業之米之稱的緊固件(標準件)運用在工業生產各個領域。而許多事故的發生,都與零配件有著密切的關系,螺絲雖小,作用重大,標準件市場成為眾人關注的對象,而專業標準件交易市場也在這種大環境下應運而生,江蘇工業之米投資管理有限公司出爐,工業之米將趨勢變為現實。

    市場前奏:專業標準件交易市場是由5S務實緊固件連接系統總經理崔萬新一手創建的。1998年,哈爾濱人崔萬新從哈爾濱工業大學畢業,應聘到臺資企業——東明不銹鋼公司上班,后來擔任分公司經理職務,但在經營產品的時候總是受制,老板希望他賣公司生產的產品,但他則希望賣市場需求的產品,以市場為導向,基于兩者理念有出入,2001年他離開原有公司開始創業,一個特殊的和不銹鋼的螺絲服務公司-5s成立。2006年,他轉變產品定位,需要二三類有技術含量的產品,但買的時候別人達不到要求,發覺受制于供應商,進而創辦專業生產工廠務達。當公司有了,工廠有了,崔萬新發現這個行業里還是有瓶頸,生產廠家有些好的產品得不到推廣,無法被應用,而另一方面買家又無法及時找到自己所需的配套好產品...,在此背景下,2012826,專業的標準交易市場工業之米誕生,其是線上服務線下體驗的一種形式。專業標準件交易市場,是崔萬新個人經營上的一個突破,做最具有競爭力的緊固件供應商是崔萬新的一個夢想,怎么樣才能有競爭力?他們一直在這上面下功夫。由一個在行業內打拼了15年的專業人士做推手,專業標準件交易市場的誕生有著深遠的意義。專業標準件交易市場定位于市場中的市場,是緊固件企業的交易平臺。

    市場源起:專業標準件交易市場成立,主要源于以下幾個原因:1、開分公司成本太高:任何一家企業都想讓自己的產品得到大力推廣,得到廣泛應用,但當他們往外推廣產品(開分公司)的時候,發現房租成本,用人成本,或者儲存成本,背后都是資金成本,推廣成本都很高。2、利用別人渠道不可靠:讓代理商經銷商代銷也是一種方式,但存在弊端,好多代理商經銷商拿了產品,將企業的東西放在他們的盒子里,變為他們的產品,對企業的產品拼命壓價,而也存在他們不用心推廣企業產品的實情,致使廠家不堪忍受;3、個體商戶自己做批發:標準件行業特點是廠家多,品牌多,而一旦某一市場被一家或幾家壟斷流通渠道,導致更有競爭力和優秀的品牌產品難以進入,而造成本就利潤低的產品不得不通過降價等方式強拼市場,進而又導致市場惡性競爭循環;這樣的傳統流通模式讓市場信息不對稱從而導致阻礙了市場發展步伐,顯得不合時宜。現在行業內99%的都是這樣的模式,這種模式太狹隘導致滯后于其他行業發展,最不好的地方就是:阻礙行業健康發展,各環節企業未對自己精準定位,導致行業自身附加值不斷降低,而又不能夠為工業化進程起推動作用!有的產品質量好的,得不到市場推廣;價格低,質量沒保證的則得到了市場推廣。主要原因在于經銷商被短期利益誘惑及個人經驗或者習慣而導致帶著有色眼鏡,在今天這些本地壟斷型批發商們正因為這些阻礙了市場化得腳步,導致整體行業利潤、從業水平和收入等發展滯后,這樣就形成惡性競爭。做服務性的經銷商很多,他們產品導向很強,但與廠家的關系太單一,產品流通不暢。自建渠道不行,借別人渠道不行,做批發商賣別人的產品不合時代潮流,更重要的是行業產品往往得不到市場化的比較,這都是行業弊端。建立專業的標準件交易市場很有必要,需要將有競爭力的產品集結于此,盡快對各環節分工定位,讓企業對自身精準定位,加速市場化發展,讓產品得到市場認可,體現產品自身的應有價值,讓企業變強,行業變強!

    市場核心:專業標準件交易市場,這個平臺更希望做標準、做服務;螺絲是標準件,其它產品也是標準件,而專業標準件交易市場則定位于服務公司概念,關注到供應商、客戶、股東、房東等多主體利益,只要好的東西標準的東西,那這個平臺就愿意吆喝,但專注于工業標準品,工業C類件,旨在挖掘好產品,推廣企業品牌。我們將螺絲說成是C類件概念,C類件概念是指工廠花80%的精力,采購成本占總采購額的20%的那些東西。A類件則是企業花20%的精力,但銷售額,采購金額占80%比重的,主體材料是A類,螺釘就是C類件,這些事情很繁,交易市場就是要用專業的人把企業繁鎖的事情去做好,這些人具有專業知識,專業技能,他們全力把工廠困擾解決掉。

    市場亮點:專業標準件交易市場是一種趨勢,是具有先進性的。第一:交易市場是服務公司,屬于第三方國內公司的概念,在這個行業里面,一個專業的服務公司和團隊,為生產廠家和品牌商家服務,讓他們的產品有一個更專業的銷售隊伍和銷售平臺去幫他們銷售。在行業內我們可以發現,很多生產產品的人,擅長生產,他們看到別人賣的很好,也想開分公司,因為自己生產的產品僅限于單一品項,或只生產不銹鋼,或只生產高強度、螺帽、墊圈...,如果在一個城市租一個房子,找幾個人賣,經營成本很高。而交易市場概念,是讓專業的人幫助廠家,只要廠家專心把產品生產好就行,在產品領域最到極致,這就是它的優勢;第二:實現一站式配套。無論是經營者還是使用者,他們往往對產品配套服務能力很看重,不僅是買一個規格,往往是買很多種,這樣可以滿足他們的一站式需求。整個工業產品是C類件,C類件本身是量很多,一個市場它能很好的滿足對C類件要求的一個系統性,一旦在市場內采購,要的各種零部件,比如碳鋼的,不銹鋼的,螺帽,墊圈等,都能買的到。市場自己有一個很好的管理功能,讓廠家少投資,專心于產品,專注于自己的領域。3、專業性。不但產品專業,經營者更專業。4、重視現貨、倉儲、物流。工業之米將諸多優品集結于此,實現了一站式采購,實現了優品優化,實現了行業優化。

    二、工業之米:做五金市場小窗口

    專業標準件交易市場-“工業之米對入駐企業進行選擇,進行專業優品聚集,它不以利潤為考核指標,而將入駐廠家的品牌提升、銷售額、成本等做為考核指標,將會是企業得力的助手。

    專業品聚集:說起專業螺絲市場,傳統的交易市場是有的,比如浙江的溫州,永年,都設立有螺絲市場,但它們是輸產型的,往往是市場給一個空間,它們建立一個集群,只是物理功能在一起,但實際上沒有將市場的、軟體的、資源更好的利用起來。而專業標準件市場的概念是有靈魂的,是開放的,是對入駐的廠家有要求的,對客戶是有要求的,提供的產品更專業,更open

    與傳統市場區別:專業標準件市場可稱為市場中的市場,在五金市場里去建立,定位是在五金市場里建立一個小窗口。原來傳統的市場也有經營者,在市場里開分公司,但他們是單一的,不能叫做平臺,不集中。工業之米首先是站在用戶的角度,有兩個用戶:一個是直接用戶,一個是經營者用戶,用戶想什么,考慮他們的需求。他們對生產廠家來講:希望產品更具競爭力,產品質量更好,不但要有還要優,產品優價格優;第二個:經營者希望更側重于貼近客戶,他們對廠家生產的東西,只是簡單買賣的功能,他們對廠家沒有很好的品牌要求或品牌控制的要求,很少用心去跟上游打交道,主要跟用戶打交道。而工業之米讓經銷商更省心,讓用戶更放心更節省時間。工業之米為什么叫服務公司?就是要用專業的團隊幫助廠家去推廣產品,利潤來源并不是加價,而是以廠家品牌、銷售額,市場占有率做為考核指標,讓他們更好的會賣。廠家的專長在哪里,工業之米就會推他的專長部分,讓廠家在自己的領域里去做的更好。這樣的一個小理念,更貼心實際,讓廠家更專心。而工業之米就是希望能夠把廠家品牌、品質做好,成本做好,銷售額做好,讓本地市場更快速的簡單的拿到它的產品。

    第三方服務公司概念:工業之米就像是廠家的分公司,是幾百家企業的分公司。工業之米不單是賣原料,是要做配套,將客戶想要的產品更簡單更優質的賣給它,工業之米的贏利點在于廠家對其幾個考核指標達到的回報,而不是賺差價,讓經營者和使用者拿到產品來源穩定的產品,最主要的是交易量有一個質的提升。

    三、工業之米:影響深遠

    “工業之米已經成為標準行業一個重要的交易平臺,工業之米的出現,滿足了很多廠家的需求,它將行業趨勢變為現實,借助這個平臺,企業越走越遠,行業越來越良性。工業之米無論對行業還是企業都產生了深遠的影響。

    1工業之米是一種革命,是一種沖擊。它打破了原有傳統市場營銷的方式,將專業市場融入五金市場內,對推廣行業內具有競爭力的產品、品牌起到了一定的作用。

    2、具先進性,成趨勢。做任何事情我們都要要做趨勢。工業之米符合用戶的需求,是符合多方利益的一種趨勢。很具競爭力。工業之米融入分公司概念,不是某一家的品牌,是市場的品牌,它就像一個廠家的旗艦店,所有生產廠家或品牌商家,它只要做分支機構,都可以借助這個市場去做,通過工業之米提高廠家在當地的占有率。可以帶動整個五金市場的人氣;只要五金市場還存在,工業之米做市場中市場的概念就不會消失,從服務的概念來講,無論使用者還是經營者都可以從中受益,工業之米為客戶提供個性化的服務,經銷商則為用戶提供個性化的服務。

    3、推動企業關注品牌。工業之米全身心為廠家做后緒服務,只需要生產者專心做自己的產品即可,而在市場內企業需要以品牌來做為自己的標識,沒有品牌,在市場里沒有識別性,這樣促進了企業品牌意識的增強,對行業品牌推廣有大的促進作用。

    4、對流通環節有促進。原來傳統的流通,某一個城市分銷批發商采取某一家獨大,而不是某一個平臺,這樣就會阻礙有競爭力的產品進來。因為它的渠道是固定的,比如習慣喝酸奶的人就不喜歡喝可樂,這個習慣很難改變。而工業之米這個平臺很open,將好的東西不斷引進來,不會形成產品保護,打破以前渠道保護,個人喜好保護,關系保護,,這樣對流通商就會有很大的沖擊,會讓流通環節更市場化。可以說工業之米對生產商是革命,對渠道是革命,對使用者更是革命。

    “工業之米為各個中間環節搭了一個平臺,無論對上游生產制造者,還是最終的直接使用者,都是有影響的,這樣的使命感和理念,可能會動了很多人的奶酪,但這種模式是具有先進性的,使多方受益。這種模式,在行業內開了先河,它不是量的積累,而是質的變化,它將推動行業奔上另一個致高點。



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